Comment trouver un site e-commerce à vendre ?

Fiche pratique | Publié le 05 mars 2025 | Mis à jour le 05 mars 2025

Acheter un site e-commerce existant peut être une stratégie gagnante pour accélérer votre développement commercial en ligne. Cela vous permet de gagner du temps, de bénéficier d’une clientèle existante et de profiter d’une infrastructure déjà en place. Mais comment trouver le site e-commerce qui correspond vraiment aux besoins de votre TPE ou PME ? Cette fiche pratique vous explique où chercher et quels critères considérer pour les sélectionner.

Acheter un site e-commerce existant peut constituer stratégique intéressante pour accélérer son développement commercial, maximiser les chances de succès et minimiser les risques. Contrairement à la création d’un site à partir de zéro, cette option permet de bénéficier immédiatement d’une activité en place, d’une clientèle acquise et d’un flux de revenus existant.

Pour en savoir plus sur l'intérêt d'acheter un site e-commerce plutôt que de partir de zéro consultez notre fiche pratique :

Créer ou acheter un site e-commerce : avantages et inconvénients

Toutefois, réussir cette approche ne s’improvise pas. Avant toute acquisition, il est essentiel de définir précisément ses critères de recherche afin d’identifier des opportunités alignées avec ses objectifs, ses ressources et son expertise.

Cette fiche pratique propose une feuille de route pour acheter un site e-commerce.

Définir vos critères de recherche

Avant de commencer votre recherche, il est crucial de définir vos objectifs et les critères à prendre en compte pour sélectionner les sites e-commerce qui correspondent à vos besoins. Voici les questions à vous poser :

Quels sont vos objectifs ? Souhaitez-vous diversifier votre offre, pénétrer un nouveau marché, ou simplement accélérer votre développement en ligne ?
Quel est votre budget ? Les prix varient de quelques milliers à plusieurs centaines de milliers d’euros selon la rentabilité du site.
Quel type de site recherchez-vous ? Un site e-commerce de niche ou site e-commerce généraliste ? Axé sur la vente de produits physiques ou de services ? Un site avec un fort trafic organique (issu des moteurs de recherche) ou doté d'une base de clients fidèles ?
Quel est votre niveau d’expertise ? Certains sites nécessitent des compétences techniques ou marketing spécifiques. Assurez-vous de pouvoir gérer le site après l’acquisition.

Où trouver un site e-commerce à vendre ?

Les plateformes spécialisées

Les places de marché dédiées aux site internet sont la première destination pour trouver des sites e-commerce à vendre. Elles offrent des annonces détaillées, des outils de comparaison. Elles peuvent aussi parfois proposer un accompagnement pour effectuer la vérification diligente (en anglais due diligence) qui consiste en l'ensemble des vérifications qu'un éventuel acquéreur doit réaliser avant une transaction, afin de se faire une idée précise de la situation d'une entreprise ou d'un actif.

Parmi les plateformes on peut notamment citer :

Bpifrance : la bourse de transmission de Bpifrance propose des opportunités de reprise d’entreprises, y compris des sites e-commerce.
DotMarket : une plateforme européenne qui liste des sites e-commerce à vendre, avec des filtres avancés pour affiner votre recherche.
JVMSI (jevendsmonsiteinternet.fr) est une place de marché française qui propose un grand nombre de sites internet, notamment e-commerce. La gamme de prix, très étendue, permet de répondre à tous les budgets.
Empire Flippers : spécialisée dans les sites, majoritairement anglo-saxons, déjà bien installés et rentables, cette plateforme propose des rapports financiers détaillés et des sites vérifiés.
Flippa : la plateforme la plus populaire pour acheter et vendre des sites web. Vous y trouverez des sites e-commerce. Les fiches d'informations fournissent des données précises sur les revenus, le trafic et les coûts.

Pensez aussi aux sites français de petites annonces : site-en-vente.com, jevendsmonsiteinternet.com, ebusiness-en-vente.com, ventedesite.com, webfrance.com, vente-site.com, boursoweb.fr, site-rentable.com... Les listings sont en général publics ou avec accès facile à l’URL du site sur simple demande. Il n’y a pas d’audit préalable fait par les sites donc à vous de faire ce travail.

Les forums et communautés en ligne

Les forums et groupes de discussion sont des mines d’or pour dénicher des opportunités de site e-commerce moins connues. Pour trouver des groupes, il vous suffit de chercher sur Facebook ou LinkedIn, etc. : « site à vendre », « site en vente », « achat de site », etc.

Si les annonces sont très nombreuses, en l'absence de vérifications des annonces, il vous faudra effectuer un tri important parmi les offres, et être vigilant en raison du risque d'arnaques éventuelles.

Reddit dispose de nombreux forums comme r/ecommerce et r/Entrepreneur qui regorgent d’annonces et de conseils.

Enfin, Warrior Forum est un forum populaire pour les entrepreneurs du numérique, avec des annonces de sites à vendre.

Les courtiers spécialisés

Les courtiers en sites e-commerce qui sont des intermédiaires entre vendeurs et acheteurs donnent accès à un réseau étendu et peuvent vous proposer des offres exclusives. Ils peuvent aussi vous accompagner dans les étapes de vérification et de négociation. Parmi eux, on peut citer :

Dealing-Room.fr (ex vente2site) est une plateforme spécialisée dans l’achat-vente de sites web (site e-commerce, site médias, etc.) francophones. Elle elle joue un rôle de tiers de confiance pour vous aider à sécuriser l’opération d’acquisition.
Motion Invest donne accès à de nombreux sites e-commerce (à partir de 5 000 euros), blogs, et sites d’affiliation à vendre. Les sites font l'objet de vérifications préalables. Motion Invest propose un service d'assistance avant et après l’achat, et offre un processus de vente simplifié.
Latona's : spécialisé dans les sites e-commerce et les applications mobiles Latona's propose une large sélection de sites (à partir de 50 000 euros). Des filtres avancés de recherche facilitent la navigation. Ce courtier offre aussi un service d'accompagnement pour la vérification intelligente.

Les courtiers spécialisés offrent plusieurs avantages :

accès à des offres exclusives : certains sites ne sont pas listés sur les plateformes publiques ;
vérification intelligente : ils vérifient les finances, le trafic, et les aspects juridiques du site ;
négociation facilitée : ils agissent comme intermédiaires pour obtenir les meilleures conditions ;
transition en douceur : ils aident à transférer les actifs et à gérer les relations avec le vendeur.

Faire appel à un courtier spécialisé peut vous faire gagner du temps et minimiser les risques lors de l’achat d’un site e-commerce.

Le bouche-à-oreille

Il ne faut pas hésiter à se tourner vers son réseau professionnel, notamment aux agences digitales, experts-comptables ou avocats, notamment ceux spécialisés en e-commerce.

Ces professionnels sont souvent informés des opportunités de reprise d'entreprises, y compris celles qui ne sont pas annoncées publiquement. Cela permet d'être orienté vers des offres intéressantes auxquelles vous ne pouvez pas accéder autrement.

Les événements sectoriels (salons, conférences, rencontres de type meetups) sont aussi des lieux privilégiés pour rencontrer des acteurs du marché et découvrir de nouvelles tendances, et opportunités.

Pour une liste complète des plateformes, vous pouvez consulter ces ressources :

N'hésitez pas à aller chercher les opportunités

Il arrive aussi que certaines opportunités d'acquisition de sites e-commerce existants se trouvent en dehors des canaux traditionnels. En identifiant un site dont l'identité et les valeurs résonnent avec les siennes, l'acheteur peut contacter directement le propriétaire pour entamer une négociation.

Cette approche permet une sélection plus ciblée et, souvent, des conditions financières plus attractives, en l'absence de frais d'intermédiation. Cela offre aussi l'opportunité de personnaliser sa proposition et de construire une relation directe avec le vendeur, ce qui peut faciliter la négociation.

Réaliser une évaluation stratégique d’un site e-commerce

Avant de se lancer dans l'achat d'un site e-commerce, il est indispensable d'examiner un certain nombre d'éléments pour identifier les sites e-commerce offrant les meilleures opportunités et le potentiel le plus intéressant pour votre TPE PME.

En tenant compte de ces éléments, vous pourrez évaluer efficacement la viabilité et le potentiel de croissance d’un site e-commerce avant de l’acquérir. Cette analyse doit vous permettre d'objectiver son adéquation avec vos objectifs et les performances du site e-commerce en vue d'amorcer d'éventuelles négociations.

Analyse du site e-commerce et de son positionnement

Commencez par évaluez les points suivants :

Type de produits vendus : évaluez la nature des produits et leur attrait pour la clientèle. S’agit-il de produits de niche, d’articles à forte rotation ou de biens courants avec une forte concurrence ? Cette analyse permet d’identifier si le site se démarque ou s’il évolue dans un marché saturé.
Politique tarifaire : comparez les prix de vente avec ceux du marché. Sont-ils compétitifs ? Un écart trop important, à la hausse ou à la baisse, peut nécessiter des ajustements stratégiques.
Cible client et positionnement marketing : identifiez le public cible du site : consommateurs à petit budget, amateurs de produits premium ou marché de niche. Cette évaluation permet de s’assurer que l’offre et le message du site sont en adéquation avec son audience.
Qualité des fiches produits et expérience utilisateur : vérifiez si les fiches produits sont bien rédigées, complètes et engageantes. Des descriptions détaillées, des images de qualité et une navigation fluide renforcent la confiance des visiteurs et favorisent les conversions.
Stratégie de différenciation : identifiez les avantages concurrentiels du site. Propose-t-il des exclusivités, des services supplémentaires ou des atouts uniques qui le rendent attractif ?

Rentabilité et revenus

Chiffre d’affaires : demandez des preuves de revenus, comme des captures d’écran de comptes bancaires ou des rapports financiers ;
Marges bénéficiaires : assurez-vous que les marges sont suffisantes pour couvrir les coûts et générer des profits.

Trafic et sources d’acquisition

Volume de trafic : utilisez des outils comme Google Analytics pour évaluer la stabilité et la croissance du trafic ;
Performance des actions marketing : analysez les canaux de promotion utilisés : référencement naturel (SEO), campagnes publicitaires, réseaux sociaux. Une dépendance excessive à une seule source de trafic peut représenter un risque à anticiper.

Historique et réputation

Ancienneté du site : les sites plus anciens bénéficient souvent d’une meilleure réputation et d’un meilleur référencement sur les moteurs de recherche ;
E-réputation et image de marque : évaluez l'image véhiculée et / ou subie par le site e-commerce, ses produits ou services sur internet. Consultez en particulier les avis clients présents en ligne.

Produits et gestion des stocks

Diversité des produits : un catalogue varié limite la dépendance à un seul produit ;
Gestion des commandes et des stocks : vérifiez si la gestion des commandes, des expéditions et des stocks est optimisée. Évaluez aussi la nature des relations avec les fournisseurs pour vous assurer de leur solidité.

Architecture technique

Les aspects techniques : l'infrastructure du site, son fonctionnement, la qualité du code, la sécurité, les performances, etc. ;

Aspects légaux et financiers

Conformité aux réglementations en vigueur, notamment le respect de la gestion des données personnelles (RGPD) dont le non respect rend le fichier client sans valeur ;
Contrats et licences : assurez-vous que le site e-commerce respecte les droits de propriété intellectuelle et que les contrats en place (fournisseurs, partenaires, etc.) sont conformes.
Dettes et obligations : vérifiez qu’aucune dette cachée ne pèse sur le site.

Le conseil de l'expert

Une fois que vous avez identifié le site idéal, et effectué une première évaluation il est recommandé de se faire accompagner pour consolider l'analyse des éléments stratégiques qui déterminent la valeur du site.

Ce travail d'analyse, dénommé vérifications intelligentes (en anglais due diligence), permet de contrôler les différents aspects du site e-commerce (stratégiques, financiers, juridiques) et va vous aider à évaluer le juste prix du site e-commerce et faciliter la phase de négociation avec le vendeur.

Cette phase d’analyse approfondie est indispensable pour identifier les forces et faiblesses du site, évaluer les risques et anticiper les ajustements nécessaires pour maximiser son potentiel après rachat.

Consultez un avocat : il s’assurera que les contrats et les aspects légaux sont conformes avant la transaction.

Faites appel à un expert-comptable spécialisé en e-commerce : son expertise permet d’effectuer une évaluation financière et une analyse approfondie des chiffres clés.

Le recours à des professionnels vous aidera à mener votre projet d'acquisition et à effectuer une acquisition sereine et sécurisée.

Fiche pratique réalisée par Amine Tber du cabinet EXCILIO, Activateur France Num. EXCILIO, est un cabinet d’expertise-comptable spécialisé dans l'e-commerce, les startups, les marketplaces, et les agences digitales.

Comment trouver un site e-commerce à vendre ?

Définir vos critères de recherche