En Vendée, une entreprise qui reconditionne des vélos d’occasion réussit son pari de vendre en ligne

Témoignage | Publié le 18 décembre 2023 | Mis à jour le 18 décembre 2023

Photo illustrative

Bertrand Scheenaerts, créateur de Fiets.fr, développe la vente de ses vélos hollandais d’occasion exclusivement grâce au numérique. Il accorde une attention particulière au référencement en ligne de ses produits notamment sur la place de marché sur laquelle il les vend principalement.

Chaque année, Les Foliweb organisent les Foliweb Awards, un concours annuel qui met à l’honneur les TPE et indépendants inspirants dans leur utilisation du web. À la suite d’un appel à candidatures, 7 nouveaux entrepreneurs et chefs d’entreprises pépites sont récompensés. Les lauréats sont sélectionnés par des experts du numérique au service du développement des petites entreprises.

Fiets a reçu le prix des Foliweb Awards 2022 de la région Nord-Ouest.

Révolutionner le marché avec des vélos hollandais haut de gamme reconditionnés

Géré par le couple franco-hollandais Annemieke et Bertrand, Fiets.fr se donne pour mission de contribuer à la réduction des émissions de gaz à effet de serre associées à la fabrication de nouveaux vélos. La fabrication dʼun vélo neuf produit en moyenne 240 kg de gaz à effet de serre. Or, remettre à neuf un vélo usagé est relativement facile.

C’est en partant de ce constat que Fiets (« vélos » en hollandais) est né ! La société créée en 2022 par Bertrand Scheenaerts à L’Île-Olonne, en Vendée, vise à révolutionner le marché des vélos d’occasion. Importés des Pays-Bas, les vélos hollandais de Fiets.fr, soigneusement reconditionnés, sont conçus pour une utilisation quotidienne ou sportive, constituent une alternative écologique et abordable aux cyclistes.

En complément, l'entreprise a développé une activité annexe : la location de vélos de randonnée et de matériel de camping.

Vendre en ligne des vélos d’occasion : une démarche écologique

Ces dernières années, les préoccupations environnementales ont entraîné la croissance continue de la vente en ligne d'occasion et de l’économie circulaire. Fort de ce constat, c’est sur la plateforme Leboncoin, leader français du secteur, que Fiets.fr commence à vendre ses produits.

« Comme ce sont des biens d’occasion, je me suis mis tout de suite sur Leboncoin, et quand on est sur Leboncoin, on est visible.

»

Bertrand Scheenaerts

Les ventes décollent grâce à la qualité de la présentation visuelle des vélos d'occasion, à laquelle l’entrepreneur prête particulièrement attention.

Pour en savoir plus, consultez notre dossier :

Se développer grâce à sa stratégie de communication en ligne

Bertrand Scheenaerts choisit de créer lui-même son site internet et sa boutique en ligne sur une plateforme e-commerce personnalisable.

Il s’initie aux aspects techniques du HTML et du référencement (SEO), et à l’utilisation de la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. L’entreprise y relaie notamment les aventures cyclistes de ses clients.

Il sponsorise également des liens payants sur Google à raison d’un budget de 100-150€ par mois.

Il publie aussi sur son blog des conseils et des bonnes pratiques sur le thème du vélo, pour engager les internautes et valoriser son savoir-faire.

Côté plateformes sociales, il utilise ses comptes Instagram et Facebook pour publier des témoignages de clients, de l’actualité et des conseils à des fins de réassurance et de fidélisation.

Pour apporter des ajustements à sa stratégie, il consulte mensuellement ses statistiques.

Résultat : la position de son site s’améliore de plus en plus et ses visiteurs se multiplient !

« Ce qui m’a aidé au début, c’est de me former au référencement.
»

Bertrand Scheenaerts

Pour en savoir plus, consultez nos dossiers :

Ambition : croissance et développement

Portée par une ambition de croissance, Fiets.fr envisage de recruter des salariés pour soutenir son développement.

L'objectif de Bertrand Scheenaerts est clair : permettre à son entreprise de grandir progressivement au fil des années.

Rencontre avec Fiets.fr, gagnant de la région Nord-Ouest du concours des Foliweb Awards.

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