Pinterest : la plateforme d’inspiration visuelle pour acquérir des clients dans la durée

Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est un réseau social de partage d'images et de vidéos collectées sur internet qui permet à ses utilisateurs de créer des albums relatifs à leurs passions et de les enregistrer et les partager comme source d'inspiration.

Les utilisateurs ne viennent pas sur Pinterest pour voir les nouvelles de leurs amis, mais pour planifier leurs futurs projets. Qu’il s’agisse de rénover une cuisine, d’organiser un mariage ou d’acheter des équipements professionnels, ils sont dans une démarche active de recherche.

Avec 553 millions d’utilisateurs actifs dans le monde (dont 135 millions en Europe) selon BDM, la plateforme touche une large audience, notamment en France où elle est utilisée par 28,1 % des Français âgés de 16 à 64 ans utilisant Internet sont sur Pinterest ce qui en fait le 8e réseau social le plus utilisé en France, derrière X (Twitter). 

Si son audience est constitué à 70 % de femmes, la part des hommes qui l'utilise est en forte croissance, tout comme celle de la Génération Z qui y recourt comme alternative à Google Images.

Pinterest offre des atouts uniques pour les petites entreprises dont l’activité est créative et tendance pour diversifier leurs canaux d’acquisition. Les thèmes esthétisants propres à ce réseau sont bien adaptés aux entreprises dont l'activité est liée à la décoration, la cuisine, l'architecture, l'artisanat, le design, la mode, etc. 

Ainsi, les 10 des catégories les plus populaires sur Pinterest sont :

1. Décoration d’intérieur,
2. DIY et artisanat,
3. Nourriture et boisson,
4. Mode féminine,
5. Santé et bien-être,
6. Beauté,
7. Voyage,
8. Parentalité,
9. Jardinage,
10. Mariages.

Pourquoi doter sa TPE PME d’une présence sur Pinterest ?

La plateforme leur offre de nombreux avantages pour gagner en visibilité et trouver des clients, pour : 

Gagner en visibilité en faisant jeu égal avec les grandes marques

59 % des utilisateurs français ont découvert de nouveaux produits ou marques sur Pinterest. Pinterest permet aux petites entreprises de donner de la visibilité à leurs produits : 97 % des recherches sur Pinterest ne mentionnent pas de marque. Par exemple un utilisateur va chercher "canapé velours" plutôt qu'une marque spécifique ce qui permet à de petites marques de se positionner à jeu égal avec les grandes marques.

Toucher des acheteurs en phase de décision

36,6 % des utilisateurs y sont présents pour suivre des marques ou rechercher des produits et 53 % des utilisateurs français trouvent que Pinterest les influence lorsqu’ils cherchent des produits. 

Pinterest permet de toucher une cible qualifiée de consommateurs en phase active de planification ("Je cherche une table basse industrielle"), en amont de leur décision d'achat finale.

Améliorer le référencement de votre site internet et générer du trafic de façon durable

Chaque image enregistrée sur Pinterest, appelée « Épingle » (le format de publication utilisé sur Pinterest), est un lien vers une ressource en ligne. Ce réseau social est l’un des rares réseaux conçus pour faire sortir l’utilisateur de l’application et l’emmener vers votre site web.

Et les tableaux et épingles Pinterest, très bien référencés par les moteurs de recherche, qui contribuent à booster le référencement naturel (SEO) de votre site internet. 

Surtout, à la différence des autres réseaux sociaux sur lesquels une publication a une durée de vie très courte, une « Épingle » a une durée de vie de plusieurs mois, voire plusieurs années. 

Comment se doter d'une présence sur Pinterest ? 

Vous souhaitez lancer votre entreprise sur Pinterest ? Voici les étapes techniques indispensables pour partir sur de bonnes bases.

1. Créer un compte professionnel (Business)

Créez un compte Pinterest et convertissez-le en compte professionnel. Le recours à un compte Business, gratuit, est indispensable. Cela donne accès aux statistiques de consultation de vos tableaux pour savoir ce qui marche ainsi qu'au gestionnaire de publicités. 

2. Revendiquer son site web

Pour tirer parti de la puissance de Pinterest vous devez lier votre site web à votre compte Pinterest. Pour cela vous devez revendiquez que vous êtes bien le propriétaire de votre entreprise. 

Cette étape est importante pour que votre photo de profil apparaisse sur toutes les épingles créées à partir de votre site et pour accéder à toutes les fonctionnalités de Pinterest pour les entreprises, comme les statistiques.

3. Renseigner son profil avec soin

Pinterest étant un moteur de recherche, le choix des mots-clés est crucial. Votre nom d'utilisateur et votre biographie doivent contenir les termes principaux de votre activité pour aider les utilisateurs à vous trouver. 

4. Commencer à publier 

Une fois que votre compte professionnel est prêt, vous pouvez commencer à épingler du contenu. 

Vous pouvez épingler vos propres produits ou des épingles des autres utilisateurs qui correspondent à l'univers de votre entreprise.

Comment bien débuter sur Pinterest ? 

Il est essentiel de soigner ses publications et de publier régulièrement. Ne voyez pas Pinterest comme une course de vitesse, mais comme un investissement patrimonial : chaque épingle travaille pour vous sur le long terme.

1. Mettez en avant vos produits et votre univers

Partagez des tableaux d’inspiration qui représentent votre marque et votre style. Cela peut inclure des images de produits, des idées ou des tendances dans votre domaine. Par exemple, si vous êtes dans l’industrie de la mode, partagez des épingles de tenues à la mode ou des idées d’agencements.

Créez des épingles de vos produits avec des images qui les mettent en valeur et des description détaillées de ceux-ci. Assurez-vous d’inclure des liens directs vers votre site web pour faciliter l’achat.

Si vous avez des partenariats avec d’autres marques ou des influenceurs, partagez des épingles mettant en valeur ces collaborations. Cela peut aider à accroître votre visibilité et à élargir votre public.

2. Créez des épingles performantes

La base de Pinterest s'articule autour des épingles qui sont comparables aux images et aux posts que l'on peut partager sur les autres réseaux sociaux. 

Les formats qui marchent : 

• l'épingle image : la plus utilisée.
• l'épingle vidéo : idéale pour des "Tutos" ou des "Avant / Après". Une vidéo courte (6 à 15s) capte l'attention et se lance automatiquement.
• le carrousel : plusieurs images pour raconter une histoire ou montrer une gamme de produits.

Pour que vos publications soient visibles, respectez les codes visuels de la plateforme :

• Utilisez le format vertical : 85% du trafic étant mobile, les images horizontales sont peu visibles. Privilégiez le ratio 2:3, par exemple le format 1000 x 1500 pixels ;
• Ajoutez du texte sur l'image : mettez un titre accrocheur directement sur la photo pour donner du contexte (ex: "5 astuces pour rénover sa cuisine") ;
• Apposez votre logo de façon discrète pour vous mettre en valeur ;
• Rédigez une description : ajoutez 2 à 3 phrases contenant les principaux mots-clés que sont susceptibles d'utiliser les internautes qui s'intéressent à vos produits.

En savoir plus sur les formats Pinterest : 

• Format Pinterest : Comment choisir ?
• Format Pinterest : guide de toutes les tailles des contenus 2025

3. Structurez vos tableaux

Les tableaux permettent d'organiser vos épingles (liens) par thématiques. Il est très important de créer des tableaux thématiques cohérents qui reflètent au mieux les différents aspects de votre activité. 

Créez des tableaux thématiques clairs (ex: pour un hôtel : "Chambres", "Petit-déjeuner", "Activités régionales"). Utilisez des titres précis mentionnant les mots-clés pertinents pour décrire votre activité et classez les dans la bonne catégorie. 

Comme vendre via Pinterest ?

Selon une étude américaine, les utilisateurs de Pinterest sont prêts à dépenser deux fois plus chaque mois que les e-acheteurs présents sur les autres plateformes.

Les épingles utilisées par les utilisateurs pour enregistrer le contenu qu’ils apprécient peuvent être accompagnées de légendes dans lesquelles le commerçant indique le prix, le descriptif, etc. Les utilisateurs ne peuvent pas acheter sur la plateforme mais ils sont redirigés vers un site web via les liens en légende.

Si vous avez un site e-commerce (Shopify, PrestaShop, WooCommerce...), vous pouvez importer votre catalogue de produits directement dans Pinterest.

Les étapes ci-dessous s’adressent donc à vous si vous possédez déjà votre propre site de vente en ligne.

 Pour faire apparaître l’onglet Shopping sur Pinterest, suivez ces étapes :

• inscrivez-vous au programme gratuit « marchands vérifiés » pour pouvoir bénéficier de la fonctionnalité Shopping ;
• « revendiquez vos contenus », c’est-à-dire faites un lien avec votre site web et intégrez une balise propre à Pinterest dans le code de celui-ci (lien), pour que Pinterest puisse faire le lien ;
• préparez votre fichier produits qui servira de base au catalogue que vous publierez sur Pinterest en remplissant tous les champs demandés (titre, description…) ;
• mettez votre catalogue en ligne pour faire apparaître votre vitrine sous l’onglet Shopping ;
• créez des groupes de produits si vous le souhaitez ;
• créez des épingles (pinterest.com) en important et légendant les visuels qui pourraient intéresser votre cible. 

 Il est aussi possible d’utiliser la fonctionnalité « Shop the Look » qui permet de proposer des produits à la vente en lien avec son site e-commerce.

Pour vendre via Pinterest, suivez ces recommandations :

• Formez-vous avec les ressources mises à disposition par Pinterest pour les professionnels au sein de la Pinterest Academy (pinterestacademy.com)
• Découvrez les conseils de Zyro pour savoir si Pinterest est le bon choix pour votre petite entreprise (zyro.com)
• Créez un compte professionnel gratuit (pinterest.com)
• Participez au programme « Marchands vérifiés » de Pinterest (pinterest.com)
• Gérez votre catalogue produits et votre boutique sur Pinterest (pinterest.com)

En savoir plus : 

• Le guide ultime pour vendre ses produits sur Pinterest (shopify.fr) ;

Comment faire de la publicité sur Pinterest ?

Faire de la publicité sur Pinterest avec Pinterest Ads peut être intéressant, surtout au début. 

Sur Pinterest, les épingles peuvent être transformées en publicités. La solution offre : 

• un ciblage efficace : vous ciblez par centres d'intérêt (ex: "Décoration scandinave") et par mots-clés. Cela vous permet de toucher les gens pendant leur recherche.
• un coût accessible : le coût par clic (CPC) est souvent inférieur à d'autres plateformes car la concurrence est moins importante que sur d'autres réseaux.
• la possibilité de définir son objectif : vous pouvez choisir de payer pour la notoriété (vues) ou pour la conversion (trafic / ventes).

Découvrez comment créer vos annonces publicitaires sur la plateforme Pinterest : 

• Comment faire de la publicité sur Pinterest (webmarketing-conseil.fr)
• Pinterest Business (business.pinterest.com)

Trois témoignages de TPE PME qui tirent profit de Pinterest

Découvrez 3 entreprises françaises de taille modeste qui utilisent concrètement la plateforme pour se développer.

Un magasin de jouets développe gagne du trafic avec Pinterest

Le magasin de jouets La Miocherie illustre parfaitement la puissance du référencement sur Pinterest. Avec des milliers de vues pour une poignée d'abonnés, leur stratégie repose sur la longue traîne : contrairement aux autres réseaux, leurs publications continuent d'être vues des mois après. 

En ciblant des mots-clés précis, ils captent les parents en phase de recherche active (ex: trouver un cadeau). Ils ne cherchent pas à construire une communauté sociale, mais à apporter une réponse visuelle à une intention d'achat, transformant ainsi une recherche d'inspiration en trafic qualifié vers leur boutique.

Une brosserie familiale valorise ses produits avec Pinterest

L’entreprise Andrée Jardin, riche de 70 ans d'histoire, utilise Pinterest pour transformer des objets utilitaires en accessoires de mode de vie désirables. À travers des tableaux thématiques soignés comme « Planches apéro » ou « Brosses corps », la marque contextualise ses produits. 

Elle ne vend pas simplement une brosse, mais un art de vivre alliant beau et durable. Cette stratégie de « mise en scène » permet de moderniser l'image de la marque et de toucher une clientèle plus jeune, sensible à l'esthétique, qui découvre ainsi l'artisanat traditionnel sous un jour nouveau.

A Chambéry, une plateforme qui propose des ateliers d’artisanat, bâtit sa croissance en s'appuyant sur son site web

Fabrikable a parfaitement intégré les codes de la plateforme en misant sur la vidéo courte. Leurs tutoriels dynamiques (ex: « DIY Noël », « UPCYCLER ») agissent comme des aimants à attention dans le flux des utilisateurs. Mais la force de leur stratégie réside dans le parcours de conversion : la vidéo démontre que c'est réalisable et suscite l'envie, tandis que le lien associé redirige vers la réservation d'un atelier pratique. 
Ils utilisent ainsi l'inspiration virtuelle comme une passerelle directe vers l'expérience réelle avec un artisan.

 

Le conseil de l'expert

Pour une TPE/PME, Pinterest est un levier d'acquisition durable. C'est l'endroit où vous plantez des graines (vos épingles) qui continueront de vous apporter des fruits (trafic et clients) des mois après.

Prêt à vous lancer ? Pour réussir sur la plateforme, voici la stratégie recommandée :

• Valorisez votre créativité en partageant vos sources d'inspiration : créez des tableaux uniques en épinglant des images originales.
• Lancez-vous et publiez régulièrement : commencez par créer 5 tableaux et épinglez vos 10 meilleurs produits ou articles de blog dès cette semaine.
• Sélectionnez des visuels appartenant aux thèmes les plus recherchés sur ce réseau (décoration, art, mode, cuisine...).
• Générez du trafic vers votre site web / e-commerce ou vers votre place de marché. 

En savoir plus

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