Développez votre clientèle pro grâce à Linkedln

LinkedIn rassemble 25 millions d’utilisateurs en France et s’est imposé comme le réseau de référence non seulement pour le recrutement, mais surtout pour le développement de l'activité. Les entreprises, indépendants et dirigeants y trouvent une plateforme efficace pour attirer de nouveaux prospects, partenaires et clients, tant professionnels que particuliers.

Ce webinaire, diffusé en juillet 2025, animé par Romain Cillon pour Les Foliweb, référencé Activateur France Num, présente les stratégies clés et donne des conseils pratiques pour exploiter LinkedIn comme véritable levier de prospection professionnelle.

Résumé du webinaire

Trois piliers fondamentaux pour prospecter

Romain Cillon propose une stratégie méthodique, centrée sur trois piliers essentiels :

Optimiser son profil

Le profil LinkedIn doit être conçu comme une réelle page de vente, avec cohérence graphique (couleurs, style rédactionnel) et un seul appel à l’action, répété à plusieurs endroits (bannière, liens, section « Info », sélection de contenus…). 

Se concentrer sur une offre pour une cible permet de se positionner comme expert et d’améliorer la mémorisation de son image de marque.

Publier avec régularité

Pour émerger sur LinkedIn, il est indispensable de publier au minimum une fois par semaine et de tenir ce rythme sur la durée (plusieurs années si possible). 

Les publications doivent être variées : 

• contenus actionnables : guides, astuces, cas clients ;
• posts analytiques : veille, chiffres, analyses sectorielles ;
• posts aspirationnels : témoignages clients, participation à des événements ;
• posts anthropologiques : vie réelle, identification à la cible, témoignages sur la vie professionnelle.

Être actif et prospecter quotidiennement

La clé est l’action. Interagir quotidiennement (commentaires, likes, prises de contacts directes) et contacter chaque jour 5 à 10 nouvelles personnes ciblées permet de générer un flux constant de prospects (leads) qualifiés. 

L’objectif est de transformer LinkedIn en un terrain de prospection actif, tout en misant sur la qualité de la relation.

Conseils pratiques sur l’optimisation du profil

• Privilégier la cohérence visuelle : charte graphique, couleurs de la bannière en phase avec les publications.
• Mettre en avant une offre précise, adaptée à une cible, par exemple un coach adresse seulement les manager.
• Toujours placer un appel à l’action principal (par exemple un abonnement à une newsletter) et l’intégrer dans chaque section du profil.
• Utiliser la bannière pour l’actualité : prochain événement, webinaire, nouveauté.
• Actualiser régulièrement son profil pour qu’il évolue au même rythme que l’activité.

Focus : publier sur le profil ou sur la page entreprise ?

Pour les indépendants ou petites structures, il est conseillé de concentrer ses efforts sur le profil personnel, beaucoup plus vecteur de visibilité et d’engagement que la page entreprise (principalement utile pour crédibiliser la marque). 

Le profil personnel permet de se placer comme leader d’opinion, de donner envie d’entrer en contact et de bénéficier d’une portée organique supérieure.

Idées de contenus pour maintenir la régularité

• Retours d’expérience sur des outils ou méthodes utilisés au quotidien
• Analyses de tendances, chiffres sectoriels, retours sur des évolutions réglementaires (spécialistes du droit, par exemple)
• Valorisation des moments clés (événement, réseau, témoignage client)
• Publications sur l’actualité professionnelle ou enjeux vécus par la cible (le quotidien d’un indépendant, la gestion administrative, etc.)

Approche de la prospection

• Contacter chaque jour 5 à 10 profils ciblés : cette discipline, sur le long terme, permet de générer un flux stable de prospects qualifiés (2 à 3 nouveaux contacts/semaine).
• Préférer une approche indirecte pour ne pas être perçu comme intrusif : par exemple, inviter les contacts à rejoindre un webinaire ou événement avant d’aborder une offre commerciale, ce qui fluidifie la démarche et améliore le taux de réponse.

Points de vigilance

• La réussite se joue dans la répétition (régularité, cohérence des messages) et non dans le mimétisme avec d’autres plateformes sociales plus « personnelles ».
• Ne pas se focaliser sur l’algorithme mais sur la constitution d’une vraie communauté active.
• Adapter ses publications à l’actualité de son secteur et à la réalité de sa cible.

Conclusion

LinkedIn exige de la discipline, de la régularité éditoriale et une posture active, mais permet de générer des résultats concrets sur le moyen terme pour tout professionnel ou petite entreprise souhaitant développer sa clientèle B2B.

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